主题：首踩紫气钟山：贷款及利息前三年由KFS支付！

   对城东一直不甚了解，一周前无意中看到了位于徐庄软件园的紫气钟山的网页广告，登录了10分钟后终于进入主页，查看了户型，发现60平方的精装修的科技小公寓感觉不错，便在KFS的网上作了登记。当天下午售楼小姐便打电话过来邀请去看样板房。问售楼小姐楼盘的价格，售楼小姐只强调现在价格未定，不过可以参照仙林的房价（后来一位和该KFS熟悉的房产人士透露会在8500甚至靠9K左右，这哪是参照仙林，是超越仙林）。晕倒，一片孤野，没有公交没有的士没有购物的地方，还要参照仙林，感觉开发商抢钱的欲望太强，便没有去。
   今天中午吃了午饭闲来无事，因为对该盘不甚了解，便约了一个朋友一起去踩踩。到了宁镇公路软件园的入口（未过绕城公路，在聚宝山庄售楼处的对面），开车往里走，第一感觉是首先得买车。汽车买不起得买摩托车，摩托车买不起得电瓶车，再不行自行车得有辆，不然步行到宁镇公路，像运动员竞走估计也得30分钟。
   软件园和城里就是不同，花香鸟语（花其实没几朵，小鸟倒是不少），道路宽敞（真的看到了道路上一处井盖不翼而飞，一个网友贴过此图）。售楼处靠近仙林大道，修建得和整个软件园风格很是协调。紫气的售楼小姐很漂亮，售楼先生也很帅气，都很热情。一位售楼先生向我们介绍了楼盘的基本情况，然后我问其价格。售楼先生介绍说具体价格未定，会在7—8K，但是贷款前三年的本金和利息由开发商支付，算下来实际上只需6-7K。这和朋友透露的价格相比，感觉是降了点(后来和售楼先生的交流中才知道科技公寓不做精装修了,哈哈，怪不得感觉降了点)
   后来问KFS售楼先生，贷款前三年的本金及利息能否直接从总房价中直接减掉，我一次付清可否，没有想到售楼先生居然说不行，说这是优惠，只有优惠才能这样。哈哈，地产商真的离不开银行，抢钱的时候还是要带上银行的，不然他玩不转。
   看的很粗，以下2点是今天的思考，和网友们分享：
   （1）开发商对价格缺乏信心。以广告上打的精装修，价格定在7-8K，再加上贷款前三年的优惠吸引客户进行蓄水，具体价格看看客户蓄水的情况。
  感言：吸引客户可以，但是宣传要坦诚。你精装修就精装修，毛坯就毛坯，不要企图以精装修报毛坯价来吸引客户以达到蓄水的目的。购房人在房价上升时时头脑发热，但是在下行通道时是很理智甚至小心翼翼的。KFS现在举棋不定，想将预期的价格降下来，但心又不甘，企图以6-7K的名义售价销售出去，这在目前的行情下是行不通的。
  （2）该楼盘可支撑其目前报价的因素不多。当谈及该盘房价都和仙林看齐时，售楼先生给出了定价的理由：和仙林比，我们离市中心近。
  感言：当时差点笑喷了，很佩服售楼先生对距离的超强把握能力，该楼盘到新街口的直线距离比到仙林要近不到1Km，估计他已经进行了准确测量。只是他没有介绍仙林拥有的学校、交通、商业等配套优势。其实这也从一个侧面表明KFS对放大自身优势还是有很强的表现欲望的。而这种牵强附会的优势宣讲又能达到什么效果呢？
   基于此，建议KFS：
  （1）宣传要准确、切实。是优势就是优势，可以扯大嗓门讲，如软件园的高科技环境；不要牵强附会，明明是稻草，还要说成是金条，这只会给人大忽悠的感觉，而且忽悠的又没有技巧。
  （2）尽快确定价格。虽然中国的事情不能太冒进，但是也不能被牵着鼻子走。目前虽然看不到房价明显下行，但是这种趋势是不容置疑的。万科听党的话，虽然也有退房风波，但他是好孩子，大部分人喜欢。好孩子不能太有心计！老实说，紫气的自然环境不错，虽然交通不理想，但还是有人愿意生活在污染少的世外桃源的。
  另，售楼人员的销售技能与态度要进一步提升。相信去过的人会有同感。
   
  玉树临风2008年9月9日

 千万别给开发商的宣传忽悠了。他介绍仙林拥有的、交通、商业等配套，软件园的高科技环境这都是事实，但是离这里只有5公里却有一个PX生产基地他们却打死也不说。知道什么是PX吗？就是被厦门市民坚决反对并驱逐出去的有毒化工产品。南京炼油厂生产装置已建成并开始生产了，紧挨着仙林。谁愿意靠着这个可怕的毒气罐住。买房的人不仅听KFS的，更要听听当地居民的反映。

 确实如此，94年还发生过过爆炸起火事件，当时很轰动，惊动了国务院。那时南京炼油厂还没有生产有毒有害产品。如果今天放生着火爆炸，方圆几公里内人是来不及撤离的就会被毒死。