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主题:解读龙湖地产背后的秘密

发表于2017-06-09

根据2017年上半年房企销售业绩排行榜显示,龙湖地产签约金额达755亿元,迫近千亿门槛;商业地产作为千亿龙湖的重要板块,一直扮演着利润稳压器的重要角色。

作为中国最早的购物中心开发商之一,龙湖从事商业地产运营已超过16年,截止2016年底,集团已开业商场达21个,建立合作的商户品牌超过3,786家。龙湖预计在2017年将新开5座商场,2018年新开3座,2019年新开7座。至2020年,龙湖开业商场总量将超过40座;租金收益方面,2016年租金收益20亿元,2020年这一指标将达到50亿元。


网格化布局,扩大商业规模

从龙湖内部流出的一份文件显示,到2020年龙湖开业商场将超过40座,相当于在2016年基础上数量翻番,在网格化布局之上,龙湖一贯由以下三个维度去参考。

高能级城市:龙湖内部对高能级城市的定位,是重点一线和二线城市,而在布局上,商场要比住宅还要小心,龙湖地产已布局城市29座,已开业的商场仅分布在北京(楼盘)、上海(楼盘)、重庆(楼盘)、成都、杭州(楼盘)、西安(楼盘)6座城市。


人口聚集地区:龙湖商业择址城市中的核心人口密集区,近城区及新城,人口密度为重要考量标准,以北京为例,目前已经布局朝阳常营、大兴、房山长阳、房山良乡、门头沟等区域,长楹天街、大兴天街已经开业,其中长楹天街在开业第二年即2016年全年销售额已突破15亿元,客流量达3100万人次。例如预计将于今年入市的京西西长安街沿线上的天街,总面积约为15万㎡,是目前为止京西唯一地铁上盖的商业综合体。

交通节点:龙湖倾向于在交通核心和地铁上盖的位置建设天街,例如坐落于西长安街沿线上的天街,不仅享有西长安街便利的交通条件,还享有S1线和R1线双地铁的便利,S1线可以实现20min换乘1号线及6号线,目前已经进入试运行阶段。南侧莲石路、北侧阜石路、东侧西六环、西侧京昆高速等立体交通网络,与市中心区域实现快速连接。

数据化运营,引领消费新趋势

商业规模的提升,为龙湖商业团队带来了运营管理上的挑战。如何能提升运营能力,把握并引领消费新趋势,龙湖也找到了破题法门——数据化运营。


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